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Channel: Achats – Le blog du Manager commercial
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Bienvenue aux Achats !

J’ai le grand plaisir de vous annoncer la naissance d’une nouvelle rubrique dans le blog du manager commercial. Cette rubrique est dédiée à la fonction que les forces commerciales connaissent bien : la...

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Les acheteurs plus efficients que les vendeurs ?

Je suis acheteur. Vous allez donc soupçonner un raisonnement très empreint de subjectivité. Et bien il n’en est (presque) rien. Démonstration. Effectifs acheteurs vs. vendeurs En France, les dépenses...

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Les 5 axes de la performance achats

« Des savings », c’est ce que l’entreprise attend de sa fonction achats. Les managers achats qui ne souhaitent pas se cantonner à cette modeste et historique contribution à la performance économique...

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Achats et ventes : des similitudes étonnantes

On connait bien l’adage « le client est roi ». Pourtant même si c’était vrai, on remarque des pratiques achats en forte progression, tout simplement parce qu’elles s’inspirent de celles des...

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Retards de paiement : une fatalité ?

Les 4èmes assises des délais de paiement ont eu lieu ce 13 novembre. Organisées par l’État lui-même, ces assises conduisent à la remise des Prix des délais de paiement. Ils ont pour objectif de «...

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Traiter ses fournisseurs comme on traite (bien) ses clients

Les entreprises acheteuses connaissent les avantages à considérer leurs fournisseurs comme des « partenaires ». Mais l’habitude de relations de donneur d’ordre à sous-traitant a encore de beaux restes....

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La remise en cause du prix au cours de l’exécution du contrat

Si « la principale obligation de l’acheteur est de payer le prix au jour et au lieu réglés par la vente » (article 1650 du code civil), est-il pour autant tenu de payer celui convenu lors de la...

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Négociation Achat vs. négociation Vente : au-delà des similitudes

Les pratiques de négociation Achat/Vente seraient-elles similaires, à l’instar du législateur français qui ne distingue pas le « contrat d’achat » du « contrat de vente » ? S’il existe assurément une...

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Loi Sapin II et Devoir de vigilance : les Achats sont concernés

Quand on parle de risques, de responsabilité, de prévention, les acheteurs peuvent se sentir concernés. Si ça touche les parties prenantes extérieures, ils doivent forcément être impliqués. C’est...

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L’affacturage inversé : une innovation de rupture pour les retards de paiement

En France, les gouvernements successifs accroissent la pression sur les entreprises acheteuses pour qu’elles respectent, voire réduisent leurs délais de paiement. Depuis 2011, un observatoire idoine...

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Les achats, indissociables de la stratégie de l’entreprise

Les achats ont changé. Et continuent de changer. Poussé par des évolutions économiques et technologiques, ce métier a dû et su s’adapter aux nouvelles exigences d’une société qui regarde au-delà des...

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KRALJIC, bien plus qu’une simple « matrice »

En 1983, Peter Kraljic publie un article* dans la Harvard Business Review où il développe un outil d’analyse des achats. De nombreux auteurs et praticiens réduisent, à tort, cette manière de segmenter...

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Acheter une formation en 6 étapes

La formation professionnelle est un poste de dépense commun à la plupart des entreprises, cela fait partie des prestations intellectuelles achetées. Souvent pilotées avec les services RH, ces...

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Devenir acheteur professionnel : 3 questions à Philippe Petit

Philippe Petit est manager de l’offre et de l’expertise Achats chez Cegos et auteur du blog Manager Commercial / rubrique Achats. 1- Quelles sont, selon vous, les qualités et les compétences...

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En négociation, le silence est d’or

Tout le monde connaît l’adage, pour autant ce n’est pas en restant muet qu’on négocie mieux ! Voici donc quelques pistes pour utiliser activement des temps de silence en situation de négociation face à...

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Apport de valeur des achats : combien en euros ?

Chiffrer des « résultats » obtenus c’est facile : les fameux savings, par exemple. Mais comment les achats contribuent-ils à la création de valeur d’une entreprise ? Nous allons montrer que finalement...

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Prix étonnamment bas : une opportunité, mais à quel risque ?

En réponse à une consultation, plusieurs fournisseurs vous font chacun une offre circonstanciée. Elles sont techniquement tout à fait recevables. Alors, va pour la moins chère ? Ou plutôt, celle un...

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Une offre à un prix élevé peut s’avérer être le bon choix

Comme annoncé dans un précédent billet, nous continuons d’évoquer les réponses à une consultation où plusieurs fournisseurs vous font des offres qui sont toutes techniquement recevables. Et si, cette...

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Cahier des charges fonctionnel (CdCF) : davantage d’opportunités ?

Après avoir identifié le besoin, l’acheteur doit maintenant remplir un « cahier des charges fonctionnel » pour définir ce même besoin. C’est un plus en achats. Oui, mais pourquoi ? Il y a bien des...

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« Mon Pareto ne fait pas 80-20, est-ce grave docteur ? »

Certains professionnels, notamment des achats, sont désemparés de ne pas retrouver ce qu’ils pensent être « la bonne forme de courbe »… Nous allons voir que non seulement tout va bien, mais aussi que...

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